40 фактов о том, как психология цвета может повысить ваши продажи. Инфографика

2320

40 фактов о том, как психология цвета может повысить ваши продажи. Инфографика 40 фактов о том, как психология цвета может повысить ваши продажи. Инфографика

В мире маркетинга цвет считается решающим фактором . Вот почему способность понимать психологические аспекты цвета является одним из самых мощных инструментов, которые может иметь владелец бизнеса. Цвета используются, чтобы привлечь внимание клиентов и улучшить пользовательское восприятие. В онлайн-маркетинге различные цвета играют огромную роль в определении того, будет ли посетитель во время просмотра веб-сайта испытывать приятные эмоции или быстро уйдёт, не купив ничего.

Каждый цвет вызывает определённую реакцию. Используя определенные цвета, чтобы вызывать желаемые эмоции у покупателей, как в магазине, так и в Интернете, бренды и предприятия могут воздействовать на человека, вызывая подсознательное желание совершить покупку. Некоторые цвета обеспечивают более позитивные результаты при использовании в маркетинге продуктов и отраслей. Точно так же использование неправильных цветов может негативно повлиять на процесс принятия решений покупателями. Это обусловлено тем, что эмоции, связанные с определенными цветами, могут конфликтовать с эталонным оттенком бренда.

“Первое впечатление нельзя произвести дважды” – гласит британская пословица. И действительно, от того, какое впечатление у пользователя создаст веб-сайт бренда, зависит тот факт, вернётся ли он на этот сайт, совершит ли покупку или поделится ссылкой с друзьями. На это впечатление оказывают прямое влияние цвета, в которых выполнен сайт и его “call-to-action” элементы. Недавние исследования показывают, что определенные цвета могут вызывать целый спектр эмоций и поведения, связанных с покупкой . Понимание того, какую роль могут играть цвета при создании гармоничного визуального образа веб-сайта, может повысить коэффициент конверсии.

Чтобы узнать больше о силе цвета и его использовании в маркетинге, взгляните на всеобъемлющую инфографику, содержащую 40 невероятных фактов о психологии цвета.

40 фактов о том, как психология цвета может повысить ваши продажи. Инфографика 40 фактов о том, как психология цвета может повысить ваши продажи. Инфографика

40 ФАКТОВ О ТОМ, КАК ПСИХОЛОГИЯ ЦВЕТА МОЖЕТ ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ ВАШЕГО САЙТА

Оценка продукта занимает в среднем 90 секунд, и от 62% до 92% суждений основываются исключительно на цвете.

В 60% случаев за принятие или отвержение товара ответственно цветовое воздействие и в 80% – узнавание бренда.

Для 84.7% покупателей цвет – это основная причина, почему они купили определённый товар; 2/3 из них не купят крупную бытовую технику, если она не будет представлена в желаемом цвете.

В качестве маркетингового эксперимента HEINZ несколько лет назад поменял цвет логотипа на своих кетчупах с оранжевого на зелёный и продал более 10 млн бутылок в последующие 7 месяцев, что вылилось в $23 млн продаж. Это был самый большой скачок продаж в истории бренда.

Покупатели и цвет
  • Импульсивные покупатели. Обычно встречаются на распродажах, дисконт-центрах и заведениях фастфуда. Предпочитают королевский голубой, чёрный, оранжево-красный.
  • Экономные покупатели. Встречаются в банках, больших универмагах. Предпочитают зеленовато-голубой и морской синий.
  • Традиционные покупатели. Наиболее частые гости магазинов одежды. Предпочитают розовый, пепельно-розовый, небесно голубой.
Гендерные предпочтения
  • Женщины предпочитают мягкие цвета и восприимчивы к оттенкам. Нравится: синий, розовый, зелёный. Не нравится: серый, коричневый, жёлтый.
  • Мужчины предпочитают яркие или тёмные цвета. Нравится: синий, зелёный, чёрный. Не нравится: коричневый, жёлтый, розовый.
Цвета и бренды

Красный. Жизнь, Возбуждение, Смелость.

  • учащает пульс и вызывает тревожность, поэтому используется в кампаниях тотальных распродаж
  • наиболее эмоциональный цвет
    • Популярен для: Еда, Технологии, Транспорт, Сельское хозяйство.
    • Непопулярен для: Энергия, Финансы, Авиация, Одежда.
    • Под вопросом: Здоровье, Дом.
    • Бренды, использующие красный: MacDonald`s, Coca-Cola, Kelloggs, Lay`s, Red Bull, Virgin, Nike, KFC, Time, Colgate, Nintendo.

    Синий. Продуктивность, Спокойствие, Надёжность.

  • один из самых популярных цветов, так как люди видят его лучше всего, даже страдающие дальтонизмом
  • наиболее распространённый цвет в современных веб-сайтах и брендинге
  • банкиры и производители используют синий для внушения клиентам чувства безопасности
  • нравится 57% мужчин и 35% женщин
    • Популярен для: Здоровье, Энергия, Финансы, Авиация, Технологии, Сельское хозяйство.
    • Непопулярен для: Одежда, Еда, Авто.
    • Под вопросом: Дом.
    • Бренды, использующие синий: Skype, Twitter, Facebook, IBM, Ford, Oral-B, PayPal, Pepsi, Visa.

    Зелёный. Рост, Природа, Гармония.

  • используется во многих магазинах, чтобы помочь покупателю расслабиться
    • Популярен для: Энергия, Финансы, Еда, Дом, Технологии.
    • Непопулярен для: Одежда,  Авто, Авиация.
    • Под вопросом: Здоровье.
    • Бренды, использующие зелёный: The BodyShop, Subway, Whole Foods Market, Animal Planet.

    ОранжевыйЦелеустремлённость, Энтузиазм, Уверенность.

  • призывает к действию: продавай, покупай или подписывайся
    • Популярен для: Здоровье, Технологии.
    • Непопулярен для: Одежда, Авиация, Авто, Энергия, Финансы.
    • Под вопросом: Еда, Дом, Сельское хозяйство.
    • Бренды, использующие оранжевый: Nickelodeon, Hooters, Harley-Davidson Motorcycles, Fanta.

    ЧёрныйЭлегантность, Авторитет, Сила.

  • самый популярный выбор для маркетинга люксовых товаров
    • Популярен для: Технологии, Одежда, Авто.
    • Непопулярен для: Здоровье, Еда, Энергия, Финансы.
    • Под вопросом: Дом, Сельское хозяйство.
    • Бренды, использующие чёрный: MontBlanc, Louis Vuitton, Jaguar, Chanel, BlackBerry.

    Белый/серый. Совершенство.

  • в рекламе ассоциируется с чистотой и прохладой
    • Популярен для: Здоровье, Одежда, Банки, Благотворительность.
    • Непопулярен для: Еда, Финансы.
    • Под вопросом: Дом, Сельское хозяйство, Авиация, Технология, Энергия.
    • Бренды, использующие белый: Apple, Ralph Lauren, Asos, Honda.

    Фиолетовый. Богатство, Власть, Достоинство.

  • наиболее часто употребляются в палитрах средств против старения и бьюти-индустрии
    • Популярен для: Технологии, Здоровье, Финансы.
    • Непопулярен для: Энергия, Сельское хозяйство.
    • Под вопросом: Дом, Авиация, Одежда, Авто.
    • Бренды, использующие фиолетовый: Yahoo!, TacoBell, Cadbury, Crown Royal.

    Жёлтый. Радость, Интеллект, Энергия.

  • часто ассоциируется с едой
  • используется брендами для создания бодрого настроения
    • Популярен для: Дом, Энергия, Еда.
    • Непопулярен для: Авиация, Одежда, Авто, Финансы.
    • Под вопросом: Сельское хозяйство, Здоровье.
    • Бренды, использующие жёлтый: National Geographic, Cat, Shell, Pennzoil, DHL, Hertz.
    Цвета и конверсия веб-сайтов

    Плохая навигация по сайту и неудачный дизайн являются частой причиной, почему онлайн-покупатели не совершают покупок на определённом сайте.

    • 93% называют визуальную составляющую основным фактором, влияющим на их решение о покупке
    • 42% посетителей основывают своё мнение о сайте на его общем дизайне
    • 52% не возвратятся на сайт из-за его внешней эстетики
    Цвета кнопок Call To Action
    • 6.5% ведёт к повышению показателей “добавления в корзину”
    • 9% повышает общую конверсию сайта
    • 13% повышает показатели конверсии среди мобильных пользователей
    На практике
    • КРАСНЫЙ цвет “call-to-action” (CTA) элементов на сайте BMI помог увеличить конверсию на 2,5%
    • Ript поднял свои продажи на 6,3%, изменив цвет логотипа с зелёного на ЖЁЛТЫЙ
    • Extra Storage Space увеличил количество онлайн-заказов на 7,8% благодаря смене CTA элементов с голубого на ОРАНЖЕВЫЙ
    • КРАСНАЯ кнопка HubSpot опередила ЗЕЛЁНУЮ по эффективности на 21%, основываясь на 2 тыс. посещений сайта
    • Dmix поднял показатели конверсии на 34%, после замены цвета CTA на КРАСНЫЙ
    • Beamax повысил количество кликов на 53,13%, поменяв цвет ссылок с ГОЛУБОГО на КРАСНЫЙ
    • VegasSlotsOnline.com заменил цвет CTA кнопки регистрации с ЗЕЛЁНОГО на ЖЁЛТЫЙ и увеличил конверсию на 175%

    В соревновании, проведённом Vizual Website Optimizer, победителем среди претендентов: белая кнопка с зелёным текстом, зелёная кнопка с белым текстом, красная кнопка с белым текстом; стал последний с показателями 5% конверсии.

    Ресурс UNBOUNCE заявил, что большая оранжевая кнопка – это будущее CTA кнопок.

    Компании, которые хотят привлечь внимание посетителей сайта и обеспечить увеличение конверсии, должны попытаться понять сложную взаимосвязь между цветами и эмоциями. Выбор цветовой схемы не должен быть произвольным, но с осознанием того, что цвета обладают способностью передавать разные чувства и ценности. В дополнение к качественному дизайну веб-сайта и отзывчивому интерфейсу, выбор ассортимента эстетически приятных цветов необходим для любого бренда, который хочет улучшить пользовательское восприятие и увеличить показатели конверсии.